Capacitación · Ventas · Estrategia comercial
Mejorando el proceso comercial a través de capacitación especializada
Un programa de ventas diseñado a la medida para fortalecer el seguimiento y el cierre del equipo comercial.
- Cliente
- Empresa inmobiliaria
- Industria
- Inmobiliario
- Servicios
- Diagnóstico comercial · Diseño de programa · Capacitación en ventas · Metodología de seguimiento
- Periodo
- 1 de enero de 2024
El reto
El equipo comercial necesitaba fortalecer su proceso de ventas, mejorar el manejo de prospectos y aumentar la efectividad durante las etapas de seguimiento y cierre.
La solución
Nexora desarrolló un curso especializado de ventas enfocado en comunicación, detección de necesidades, manejo de objeciones, seguimiento, negociación y cierre.
El programa se construyó con ejercicios sobre casos reales de la empresa, de modo que cada sesión terminara en acuerdos aplicables al proceso comercial vigente.
El resultado
Después de la capacitación, el equipo consiguió fortalecer su metodología comercial y mejorar su capacidad para convertir oportunidades en cierres.
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