Publicado el por Nexora Marketing Studio
Los negocios que crecen de forma sostenida no hacen más cosas que los demás: hacen menos cosas, mejor elegidas y durante más tiempo.
Decisión 1: en qué mercado vas a competir
Elegir un segmento donde tu propuesta es claramente superior es más rentable que competir en todos por precio.
Decisión 2: qué oferta vas a empujar
No todos los servicios merecen la misma inversión. Identifica el que mejor combina margen, capacidad de entrega y demanda, y conviértelo en el eje de tu comunicación.
Decisión 3: qué canales vas a sostener
Sostener dos canales durante un año rinde más que probar seis durante un trimestre. La constancia es parte de la estrategia.
Decisión 4: qué proceso vas a documentar
- Cómo entra un prospecto.
- Quién lo atiende y en cuánto tiempo.
- Cómo se da seguimiento hasta el cierre.
- Qué se mide cada mes.
Revisión trimestral
Cada tres meses vale la pena revisar si las cuatro decisiones siguen siendo correctas. Ajustar con datos es distinto a cambiar de rumbo por impaciencia.
